Czym jest Cazoo? Czy na zawsze zmieni sprzedaż samochodów używanych? – Magazyn Dealerów Samochodowych

Posted by

Firma Cazoo pojawiła się na scenie handlu samochodami w 2019 r. i od tego czasu drażni dealerów samochodowych.

Samozwańczy „internetowy dostawca samochodów używanych” obiecał „zrewolucjonizować doświadczenia związane z kupowaniem samochodów” na rynku, który według niego jest wart 500 miliardów funtów.

Od momentu powstania firma wydała miliony na sponsoring sportowy, bombardowała konsumentów reklamami w telewizji i radiu, a następnie pozyskała miliardy na giełdzie.

Jest również zajęta przejmowaniem firm motoryzacyjnych w całej Europie, starając się rozszerzyć swoją działalność w branży motoryzacyjnej.

Ale czym dokładnie jest Cazoo? I czy na zawsze zmieni sprzedaż samochodów?

Dealer Samochodowy przygotował specjalne wideo śledztwo na temat internetowego dealera samochodowego.

Przeprowadziliśmy wywiady z byłymi pracownikami Cazoo, ekspertami w dziedzinie handlu samochodami i specjalistami finansowymi, aby dowiedzieć się, czy rzeczywiście jest to nowy sposób sprzedaży samochodów używanych.

Film jest również dostępny jako podcast Car Dealer Investigation na ulubionych platformach podcastowych.

Czym jest Cazoo?

W najprostszej formie Cazoo to dealer używanych samochodów, który sprzedaje swoje towary w Internecie.

Firma została założona przez seryjnego przedsiębiorcę Alexa Chestermana – człowieka, który stoi za Zoopla i Love Film – i zebrała ogromne sumy od inwestorów.

Nabywcy samochodów mogą wybierać spośród tysięcy używanych samochodów na stronie internetowej, podać swoje dane i wybrać dostawę do domu lub do centrum zbiórki.

W tym samym czasie można załatwić sprawy związane z finansowaniem, gwarancjami i ochroną lakieru.

Skąd wziął się pomysł na Cazoo?

Do założenia Cazoo zainspirowały Chestermana podobne firmy oferujące samochody używane w Stanach Zjednoczonych.

Carvana wygenerowała ogromną wartość, oferując klientom możliwość zakupu używanych samochodów przez Internet, a Chesterman wierzył, że można to powtórzyć w Europie.

Skąd wzięły się pieniądze na Cazoo?

Na wczesnym etapie działalności Cazoo przeszło przez serię ogromnych rund pozyskiwania funduszy.

Pod przewodnictwem tajemniczego Chestermana, firmy private equity zainwestowały w jego nowe przedsięwzięcie setki milionów funtów.

Dzięki tym osiągnięciom Cazoo stało się najszybciej rozwijającą się brytyjską firmą, która osiągnęła wycenę 1 miliarda dolarów, co zostało nazwane „statusem jednorożca”.

Sześć miesięcy po rozpoczęciu działalności, w wyniku rundy finansowania w wysokości 365 mln funtów, wartość firmy wyniosła 2 mld funtów, mimo że w pierwszym opublikowanym sprawozdaniu finansowym odnotowano stratę w wysokości 19 mln funtów.

Daily Mail Group była jednym z tych, którzy w początkowym okresie działalności firmy zainwestowali 110 mln funtów.

Dlaczego Cazoo jest tak dużo warte?

W 2021 r. Cazoo weszło na nowojorską giełdę, gdy przekształciło się w spółkę akwizycyjną specjalnego przeznaczenia (Special Purpose Acquisition Company – SPAC), wyceniając firmę na 7 miliardów dolarów.

Mike Allen, analityk branży motoryzacyjnej w banku inwestycyjnym Zeus Capital, powiedział: „SPAC Cazoo ma siedzibę w USA i zasadniczo jest to pięcioletni, trzy- lub pięcioletni biznesplan z wysoką wyceną, którą otrzymuje się z góry, na podstawie bardzo publicznych prognoz.

Taka wycena pozwala Cazoo zebrać duży kapitał, a duży kapitał jest potrzebny, aby rozpocząć działalność i zakłócić funkcjonowanie branży na czystej kartce papieru”.

Dlaczego akcje Cazoo spadły?

Od momentu wejścia na giełdę akcje Cazoo spadły. W pewnym momencie ich wartość spadła o 70 procent.

David Kendrick, partner w firmie księgowej UHY Hacker Young, powiedział: „Kiedy spojrzy się na plan Cazoo i na to, na czym oparli początkowe pozyskanie środków na deszcz, można stwierdzić, że jest to bardzo trudne.d wyceny niektóre z tych liczb wyglądają na naciągane i stanowią spore wyzwanie w połączeniu z problemami z dostawami, z jakimi mamy do czynienia w globalnym przemyśle motoryzacyjnym.

Będą musieli osiągnąć pewne wyniki, aby potwierdzić tę wstępną wycenę”.

Mark Lavery, dyrektor generalny grupy dealerów samochodowych Cambria, która reprezentuje takie marki, jak Aston Martin, Jaguar Land Rover i Lamborghini, powiedział, że jego zdaniem uruchomienie Cazoo sprawiło, że dealerzy usiedli i zwrócili uwagę, niezależnie od ceny akcji.

W naszym filmie wideo powiedział: „Myślę, że [Chesterman] zebrał bardzo dużo pieniędzy innych ludzi i próbuje sprzedać coś, co robi zupełnie inaczej niż wszyscy inni, i wiesz, fair play dla niego.

Myślę, że to, co zrobił dla większości z nas na świecie, to sprawił, że się wyostrzyliśmy, ocknęliśmy i zrozumieliśmy, że mamy do czynienia z kimś, kto ma niesamowite zasoby”.

Jakie firmy kupiło Cazoo?

Od momentu pojawienia się na rynku Cazoo było na zakupach, przejmując wiele firm z branży motoryzacyjnej.

Przejęła firmy oferujące abonamenty w całej Europie – zaczynając od Drover w Wielkiej Brytanii, a następnie Cluno w Niemczech, obie za nieujawnione kwoty.

Następnie dodała hiszpańską stronę Swipcar za 30 milionów euro i włoską Brum Brum za 80 milionów euro.

W międzyczasie przejęła za 25 mln funtów firmę Cazana, wydała 70 mln funtów na firmę SMH zajmującą się przygotowywaniem flot i przejęła za 6,5 mln funtów mniej znaną stronę poświęconą pojazdom użytkowym Van365.

Jednak to zakup grupy dealerów samochodowych Imperial Car Supermarkets w lipcu 2020 roku – zaledwie 8 miesięcy po rozpoczęciu działalności – był tym, co naprawdę poruszyło branżę.

James Batchelor, zastępca redaktora naczelnego Car Dealer, powiedział: 'Myślę, że Cazoo bardzo sprytnie i mądrze dokonało przejęć w ciągu ostatnich dwóch lat.

Myślę, że największym zaskoczeniem był zakup Imperial Car Supermarkets, ponieważ jest to firma, która krzyczy, że jest online i robi rzeczy wyłącznie w przestrzeni cyfrowej, a mimo to wykupiła grupę supermarketów samochodowych”.

Kim jest Alex Chesterman, założyciel Cazoo?

Alex Chesterman nie zgodził się na wywiad do naszego filmu, ale nie można zaprzeczyć jego zdolności do budowania udanych firm internetowych.

To właśnie jego udokumentowane osiągnięcia spowodowały napływ gotówki do Cazoo.

Chesterman, którego majątek netto wynosi 750 milionów funtów, zajął 206. miejsce na liście bogaczy Sunday Times, a swoją fortunę zdobył, wprowadzając zmiany na rynku filmowym i nieruchomości.

Zarobił 20 milionów funtów, gdy w 2011 roku sprzedał LoveFilm firmie Amazon, a następnie zgarnął 200 milionów funtów ze sprzedaży Zoopli za 2 miliardy funtów w 2018 roku grupie private equity.

Miał 30 procent udziałów w Cazoo, ale podobno spieniężył co najmniej 100 milionów funtów z tych akcji.

W wywiadach Chesterman mówił, że przyciągnął go rynek samochodów używanych, ponieważ był „zbyt kuszący”, mówi, że jego pasją jest „znajdowanie rzeczy, które są zepsute” i „naprawianie ich”.

Rebecca Chaplin, redaktor naczelna Car Dealer, powiedziała: „Alex Chesterman jest przedsiębiorcą, inwestorem, który jest prawdopodobnie najbardziej znany z założenia Zoopla”.

Haymarket’s Holder powiedział, że Chesterman ma „mityczną reputację” i że po prostu przypinając jego nazwisko do firmy „można prawdopodobnie dodać wiele zer do jej wartości”.

Założyciel firmy Carwow, James Hind, powiedział w wywiadzie dla naszego serwisu, że reputacja Chestermana pomaga mu w mieście. The entrepreneur był inwestorem-aniołem w Carwow na wczesnym etapie jego działalności.

Powiedział: „Myślę, że mógłby pozyskać pieniądze niezależnie od tego, czym się zajmował, w jakim sektorze, ze względu na takie osiągnięcia i rzadkość tego rodzaju osiągnięć w Londynie”.

Co Alex Chesterman powiedział o dealerach samochodowych?

Założyciel Cazoo, Alex Chesterman, zrobił wszystko, co w jego mocy, aby sprostać nazwie „disruptor”.

Na scenę dealerów samochodowych wbił się łokciem, publikując niezbyt pochlebne opinie na temat tradycyjnego handlu samochodami.

W wywiadach dla prasy krajowej oskarżył dealerów samochodowych o „całkowity brak penetracji Internetu”, powiedział, że „kobiety kupujące samochody czują się szczególnie pokrzywdzone” w salonach samochodowych oraz

twierdził, że istniejący proces zakupu samochodu jest „wadliwy na każdym poziomie”.

Odniosło to pożądany skutek. Trafiło na pierwsze strony gazet i wywołało ostrą rywalizację z obecnymi dealerami samochodowymi.

Myślę, że są to dość odważne komentarze, jeśli naprawdę się w nie zagłębić i zadać sobie pytanie, jak bardzo firma Cazoo zmieniła sytuację” – powiedział Jim Holder, dyrektor wydawniczy Haymarket, w naszym filmie.

Myślę, że tak naprawdę słyszymy kogoś, kto chce narobić dużo hałasu i chce być postrzegany jako osoba zakłócająca.

Peter Smyth, dyrektor rodzinnego, franczyzowego dealera Swansway Garages, powiedział, że jego zdaniem Chesterman jest „najlepszym sprzedawcą na świecie”.

Powiedział: „Obok Donalda Trumpa szczerze wierzę, że jest on najlepszym sprzedawcą na świecie, ponieważ potrafił przekonać inwestorów w Stanach Zjednoczonych, aby wycenili jego firmę na 10 miliardów dolarów, kiedy sprzedawała zaledwie kilka samochodów i ewidentnie traciła gotówkę”.

Jakie dyscypliny sportu sponsoruje Cazoo?

Od momentu rozpoczęcia działalności firma wydała bardzo dużo pieniędzy na umowy sponsorskie, starając się budować swoją markę.

Umieściła swoją nazwę na koszulkach nie jednej, ale dwóch drużyn piłkarskich z Premiership – Evertonu i Aston Villi.

Golf, snooker, krykiet, wyścigi konne i rugby również posiadają markę Cazoo.

Szacuje się, że Cazoo wydało ponad 150 milionów funtów na umowy sponsorskie i tyle samo na reklamę w telewizji i radiu.

Catherine Faiers, dyrektor operacyjny Auto Trader, powiedziała: „Myślę, że dla każdego nowego gracza, który chce zbudować markę i zachęcić konsumentów do zakupu bardzo drogich i wartościowych produktów lub aktywów w Internecie, posiadanie dużej marki konsumenckiej jest pomocne, ponieważ zaufanie i pewność, których potrzebujesz u konsumentów, aby udać się z Tobą na zakupy, ma znaczenie”.

Holder z firmy Haymarket powiedział, że umowy sponsorskie były „bardzo skuteczne”.

Myślę, że świadomość istnienia Cazoo jest teraz niesamowita, a tak szybkie osiągnięcie tego celu świadczy o ilości wydanych pieniędzy” – powiedział.

Jaki jest główny rywal Cazoo?

Sprawę Cazoo ułatwił fakt, że na scenie są już inne firmy, które nie chcą się rozwijać i walą w ten sam bęben.

Cinch – należący do firmy stojącej za domem aukcyjnym BCA i We Buy Any Car – szybko zyskuje na popularności, a Carzam również zaczął się przebijać.

Pierwszy z nich jest własnością Constellation Automotive Group, która ostatnio miała

ogromny zastrzyk gotówki. Niedawno wydała również 325 mln funtów na notowaną na giełdzie grupę dealerską Marshalls.

Właściciel Cinch ma teraz pełny dom handlu samochodami.

Dom aukcyjny do pozbywania się samochodów, stronę internetową dla konsumentów do kupowania samochodów, grupę dealerską, która pomaga w pozyskiwaniu jeszcze większych zapasów – oraz przełomową platformę sprzedaży online.

Dla wielu osób z branży motoryzacyjnej to właśnie Cinch jest firmą, którą należy obserwować

..

. Więcej w Dealer

samochodowy

  • Historie premium
  • Dane samochodów używanych
  • Wczesny dostęp do magazynu

Smyth ze Swansway powiedział: „Dla mnie tym, kogo należy obserwować, a nawet obawiać się, jest prawdopodobnie Cinch, ponieważ teraz mają dostawy z WBAC, mogą się ich pozbywać za pośrednictwem BCA i mają teraz detaliczne ramię motoryzacyjne z Marshalls”.

Lavery z Cambrii zgadza się z tą opinią. Powiedział: „Myślę, że Cinch jest zdecydowanie najbardziej profesjonalny

„.

Obejrzyj cały film na Cazoo poniżej lub posłuchaj go w formie podcastu na swojej ulubionej platformie, wyszukując „Car Dealer Investigations”.


Czytaj dalej: https://cardealermagazine.co.uk/publish/what-is-cazoo-will-it-change-used-car-sales-forever/259003

Leave a Reply

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *